Et si mon client paie en retard ?

Auto-entrepreneur : vous déclarez en principe quand vous encaissez. Donc si le paiement arrive plus tard, il comptera plus tard.EI / SASU : selon votre organisation comptable, la vente peut être rattachée à la période “d’activité” (logique d’engagement) même si le paiement arrive après. Si une erreur de déclaration est déjà faite, découvrez comment la corriger étape par étape dans notre guide dédié.

Acomptes : ça compte dans le CA ?

En micro-entreprise, un acompte encaissé fait partie de votre CA de la période où vous le recevez (puisque vous déclarez ce que vous encaissez).En EI/SASU, cela dépend du traitement comptable (acompte vs produit), mais côté pilotage, l’idée reste : distinguer “trésorerie” et “CA”.

Calcul chiffre d’affaires : méthode simple et exemples par statut

Vous vous demandez comment calculer le chiffre d’affaires de votre entreprise, sans vous perdre dans des termes comptables ? Ici, on part d’une idée simple : quand on entreprend en solo, on a besoin d’un chiffre fiable, facile à suivre, pour piloter son activité, anticiper ses charges et dormir un peu mieux. Dans cet article, vous allez trouver : le calcul universel du chiffre d’affaires, des cas pratiques par statut, un tableau comparatif et une check-list prête à l’emploi.

Par Julie Andrieux & Tom Denichou

11 mars 2026

6 mn

C’est quoi, exactement, le chiffre d’affaires ?

Le chiffre d’affaires (CA), c’est le montant des ventes réalisées par votre activité, hors taxes (HT).

Deux points qui évitent 80% des confusions :

Le CA n’est pas votre “salaire” : c’est un total de ventes, pas ce qu’il vous reste.
Le CA n’est pas votre bénéfice : le bénéfice, c’est après déduction de charges (et selon le régime).

Qu'est-ce que le chiffre d'affaires prévisionnel ?

Dans la pratique, le chiffre d’affaires prévisionnel s’intègre à votre business plan : il vous permet d’estimer votre potentiel de ventes. Il correspond au total des ventes que vous espérez réaliser sur une période donnée, le plus souvent sur un exercice de 12 mois. Pour le calculer, vous devez fixer vos tarifs (produits ou prestations), réaliser une étude de marché pour estimer le nombre de clients susceptibles d’acheter et les volumes envisagés. Concrètement, le chiffre d’affaires prévisionnel se calcule en multipliant le prix de vente unitaire par le nombre de ventes prévues.

Focus micro-entrepreneur (auto-entrepreneur) : le CA à déclarer

En micro-entreprise, le chiffre d’affaires à déclarer correspond à vos ventes ou prestations, hors taxes, sans déduire de charges, et la TVA payée par vos clients ne s’ajoute pas au CA. Ce montant sert notamment pour votre déclaration de chiffre d’affaires auprès de l’Urssaf.

Et surtout : pour la déclaration micro-sociale, on retient le CA encaissé (ce que vous avez réellement reçu).

Pour en savoir plus, découvrez la première déclaration auto-entrepreneur.

Le calcul universel (valable pour tous les statuts)

La formule la plus simple

Chiffre d’affaires = Somme de vos ventes HT sur une période

Autrement dit : vous additionnez tout ce que vous avez vendu (biens + services), hors TVA, en tenant compte des remises ou avoirs éventuels.

Les 3 étapes du calcul du chiffre d’affaires

Étape 1 : Choisir votre période

Mois : idéal pour piloter (et pour les micro-entrepreneurs au mensuel)
Trimestre : si vous déclarez au trimestre
Année : pour le bilan, l’impôt, les seuils

Étape 2 : Lister toutes les ventes (sans rien oublier)

Incluez :

Vos prestations (journées, forfaits, abonnements…)
Vos ventes de produits
Les frais refacturés sauf débours (exemple : livraison, déplacement refacturé). Si c’est facturé au client, ça fait partie des ventes

Étape 3 : Travailler en hors taxes

Si vous facturez sans TVA (franchise), votre “TTC” est équivalent à votre “HT” (dans les factures)
Si vous facturez avec TVA : votre CA est équivalent au montant HT.
Si vous avez offert un avoir (remboursement commercial / geste / annulation), il vient diminuer votre CA sur la période.

Tableau récapitulatif du calcul du chiffre d’affaires d’une entreprise

Montant	Inclus dans le calcul ?	Pourquoi
Vente / prestation facturée (HT)	Oui	C’est votre activité vendue
TVA collectée	Non	Ce n’est pas votre CA
Charges (logiciel, matières premières, essence, sous-traitance…)	Non	On ne les déduit pas du CA
Avoir / remise / ristourne	À déduire	Réduit le montant des ventes
Débours (avance faite au nom du client, avec justificatifs)	Non	Cas particulier : à traiter proprement (facturation + preuves)

AE, EI, SASU : les petites différences qui changent tout

La formule “universelle” ne change pas. Ce qui change, c’est le moment où vous comptez la vente (encaissé ou engagé) et l’usage de ce calcul de chiffre d’affaires (déclaration Urssaf, TVA, comptabilité, pilotage).

Tableau comparatif

Statut	Le CA sert surtout à…	CA calculé plutôt…	Point de vigilance
Auto-entrepreneur (AE)	Déclarer et payer vos cotisations (Urssaf)	À l’encaissement (ce que vous recevez)	Ne pas confondre facturé vs encaissé
EI (au réel)	Suivre l’activité + déclarations fiscales (selon régime)	Souvent à l’engagement (vente/service “rattaché” à la période)	Bien gérer factures et avoirs
SASU	Comptes + pilotage + TVA	À l’engagement (logique comptable)	Séparer CA HT et TVA collectée

Cas pratiques

Cas n°1 : Auto-entrepreneur en prestation de service : “Maya, graphiste”

Maya est graphiste auto-entrepreneure, en franchise de TVA.

En janvier, elle :

Facture 900 € (payée le 10/01)
Facture 600 € (payée le 28/01)
Facture 1 200 € (payée le 05/02, car le client traîne)

Calcul du CA de janvier (à déclarer à l’Urssaf)

900 + 600 = 1 500 €

Le 1 200 € payé en février comptera dans le CA de février, pas de janvier, car en micro-entreprise on déclare ce qu’elle a encaissé.

Le réflexe qui sauve Maya : chaque fin de mois, elle vérifie les encaissements réels et pas seulement les factures.

Si vous vous êtes trompé dans votre saisie, découvrez aussi quoi faire en cas d’erreur de déclaration Urssaf.

Cas n°2 : Auto-entrepreneur en achat-revente : “Karim, e-commerce”

Karim vend des accessoires (achat-revente), en micro-entreprise.

Sur mars :

Total des paiements clients : 4 000 €
La marketplace retient 400 € de frais
Karim reçoit sur son compte : 3 600 €

Son chiffre d’affaires de mars, c’est quoi ?

4 000 €, pas 3 600 €.

Pourquoi : les frais sont une charge, et en micro-entreprise on ne déduit pas les charges du CA.

Astuce simple : Karim suit deux chiffres :

CA (ventes) : 4 000 €
Encaissements nets (trésorerie après frais) : 3 600 €
Les deux sont utiles, mais ce ne sont pas le même indicateur.

Cas n°3 : Entreprise Individuelle : “Sofia, consultante”

Sofia est en entreprise individuelle (EI) et suit sa comptabilité “au fil de l’activité”.

Elle réalise une mission le 20/12 et émet une facture de 3 000 € HT.

Le client paie le 15/01.

Dans une logique “à l’engagement”, on rattache l’opération à la période où la vente est née (créance/fait générateur), pas forcément au paiement.

Son CA de décembre inclut donc 3 000 € HT (si sa comptabilité suit ce principe).

Pourquoi c’est important : Sofia évite de “sous-estimer” son CA de fin d’année juste parce que certains clients paient en janvier.

Cas n°4 : SASU : “Nicolas, développeur”

Nicolas facture via sa SASU, avec TVA.

En avril :

Facture A : 10 000 € HT + 2 000 € TVA
Avoir (geste commercial) : 1 000 € HT (et TVA correspondante)

CA d’avril

10 000 - 1 000 = 9 000 € HT

La TVA n’entre pas dans le CA : le chiffre d’affaires est hors taxes.

Checklist : calculer son chiffre d’affaires facilement

Je choisis ma période (mois / trimestre / année)

J’extrais la liste de mes ventes (factures + notes d’honoraires + ventes marketplace)

Je vérifie si je dois raisonner encaissé (souvent AE) ou engagé (souvent EI/SASU)

Je travaille en HT

J’enlève les avoirs/remises (et je garde les justificatifs)

Je contrôle avec mes encaissements (banque / Stripe / PayPal / marketplace)

Je note mon CA dans un suivi simple (mensuel) pour voir l’évolution

Et si vous voulez gagner du temps : un logiciel de facturation peut vous aider à centraliser factures, paiements, et suivi du CA au même endroit.

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Questions fréquentes

Sources

Auteurs

Julie Andrieux

Site and Content Manager

Rédactrice spécialiste de l’entrepreneuriat, Julie est doublement diplômée en école de commerce et en bioéconomie et intelligence stratégique. Julie dispose d’une connaissance théorique et pratique de l’entrepreneuriat avec des expériences en tant qu’auto-entrepreneur et en tant que présidente de Start-up.

Tom Denichou

Juriste

Juriste spécialisé en droit des affaires et en propriété intellectuelle, Tom cumule six années d’expérience en cabinet et en entreprise. Diplômé d’un Master en Droit des affaires à la Sorbonne et d’un Master en Droit de la PI au CEIPI, il a participé à la création de nombreuses entreprises sous différentes formes juridiques (SAS, SARL, SCI, holdings etc..). Passionné par les enjeux liés à la création d’entreprise, et notamment au statut de micro-entrepreneur, il accompagne les porteurs de projets avec précision et pédagogie afin de leur offrir un cadre juridique fiable et propice au développement de leurs activités.