TJM freelance : comment l'appliquer dans vos devis et factures

Le TJM, ou taux journalier moyen, est le montant qu'un freelance facture pour une journée de travail. Il sert de base à la tarification des missions et à l'estimation du chiffre d'affaires. Contrairement à un salaire, il doit couvrir les cotisations, les frais professionnels et les jours non facturés (congés, prospection, administratif…).

C'est le standard de tarification dans la plupart des activités en freelancing : développement, design, conseil ou rédaction.

Il se distingue du taux horaire (pour les petites missions) et du forfait (un prix global calculé à partir du TJM), deux autres façons de facturer que l'on détaille plus loin.

Pour calculer votre TJM en freelance :

1. Fixez votre rémunération nette annuelle cible ;

2. Estimez et ajoutez vos cotisations Urssaf et vos impôts* (sur le revenu, CFE, TVA…) ;

3. Ajoutez vos frais professionnels ;

4. Estimez vos jours réellement facturables (conseil : 150 jours par an est réaliste) ;

5. Divisez le chiffre d'affaires nécessaire par ces jours. Le résultat est votre TJM freelance minimum.

Votre TJM s'exprime hors taxes. Au-delà de 37 500 € de CA annuel, vous devez facturer, collecter et déclarer la TVA.

• Les cotisations sociales varient selon votre statut et votre activité.

La formule à retenir : TJM = chiffre d’affaires annuel nécessaire ÷ nombre de jours facturables

Pour déterminer ce chiffre d’affaires nécessaire, partez de votre objectif de revenu, puis ajoutez vos charges sociales et fiscales et vos frais professionnels.

En tant que freelance, une hypothèse de 150 jours facturables par an constitue un bon point de départ, une fois retirés les week-ends, congés, périodes creuses, jours de prospection et tâches administratives.

Rappel des cotisations sociales pour une auto-entreprise en 2026 :

• BIC vente de marchandises : 12,3 %

• BIC prestations de services commerciales ou artisanales : 21,2 %

• BNC prestations de services libérales non réglementées (par exemple services de conseil, de chef de projet, rédaction, développement...) : 25,6 %

• BNC réglementé affilié Cipav : 23,2 %

Pour le détail du calcul pas à pas avec un exemple chiffré, direction notre guide dédié au calcul du TJM. Ici, l'objectif est de vous aider à passer du chiffre à son application concrète.

Une fois votre TJM fixé, il reste à le traduire dans un devis clair.

Imaginons que vous arriviez à un TJM de 500 €, vous avez le choix entre trois façons de faire, selon la mission :

• TJM direct : vous indiquez le nombre de jours prévus × votre TJM. Le client voit clairement la base de calcul.

• Forfait : vous convertissez le TJM en prix global (TJM × jours estimés). Cela rassure le client sur le montant final, mais transfère le risque d'estimation sur vous : si la mission dépasse le temps prévu, la marge se réduit.

• Taux horaire : pour les petites prestations, en divisant le TJM par 7 ou 8 heures. Pour une intervention très courte, vous pouvez aussi prévoir un minimum de facturation d’une demi-journée.

Bonne pratique : affichez une ligne claire sur le devis (nature de la prestation, durée estimée, montant) plutôt qu'un prix brut. Cela facilite la négociation et évite les malentendus en cours de mission.

Veillez aussi :

• À garder une logique tarifaire explicable. Votre TJM peut varier selon la durée, la complexité, l’urgence ou le niveau de responsabilité de la mission. En revanche, des écarts importants de prix sans raison objective rendent votre tarification difficile à expliquer.

• À la cohérence de votre TJM par rapport au marché et à la concurrence (même métier, même niveau de séniorité).

La facturation dépend du mode de tarification choisi :

• Au temps passé : facturer les jours ou heures réellement réalisés ;

• Au forfait : facturer le montant accepté dans le devis ;

• Pour une mission longue : prévoir une facturation mensuelle, par jalons ou avec acompte.

Un TJM freelance de 300 € ne donne pas un salaire net de 300 € x 20 jours ouvrés en fin de mois.

Cotisations sociales, charges et jours non facturés viennent réduire ce montant.

La conséquence pratique : suivez votre chiffre d'affaires réellement encaissé, anticipez vos frais et simulez vos charges sociales, plutôt que de vous fier uniquement au TJM affiché. Cela permet d'ajuster le rythme de vos missions ou de revoir votre tarif si besoin.

Un outil de facturation qui permet de prendre en compte devis, factures et suivi des paiements aide à garder cette vision claire entre ce qui est facturé par le freelance et ce qui est réellement encaissé, mois après mois.

Le TJM d'un indépendant multiplié par les jours travaillés n’est pas comparable à un salaire : il ne comprend ni congés payés, ni mutuelle employeur, ni cotisations chômage.

À retenir : le TJM d'un freelance ne peut pas être converti directement en salaire mensuel. Un salarié bénéficie notamment de congés payés et d’une protection sociale en partie financée par son employeur. Le freelance doit prendre en compte ces différents éléments dans ses calculs.

Ce tableau montre aussi pourquoi deux freelances au même TJM peuvent avoir des situations financières très différentes : l’un peut avoir un nombre de jours travaillés de 150 par an avec peu de charges, l’autre 110 jours travaillés avec 8 000 € de dépenses professionnelles (par exemple assurance RC Pro, assurance chômage, honoraires juridiques, frais de déplacements importants...).

Il n'existe pas de valeur universelle : il dépend du métier, de l'expérience, de la région et des charges de fonctionnement du freelance. Le bon tarif journalier est celui qui couvre vos cotisations, vos charges et vos besoins financiers. Il est calculé à partir de votre situation et de votre statut juridique.

Vous pouvez ensuite comparer au marché pour ajuster votre positionnement.

Les critères à prendre en considération :

• Le marché : les baromètres et plateformes freelance donnent une fourchette pour vous situer, mais restent indicatifs.

• Le type de client : le budget, le niveau d’exigence de l'entreprise, la complexité du processus d’achat et la valeur de la mission peuvent influencer le tarif acceptable.

• La durée ou l’urgence de la mission : une mission longue laisse de la marge d'ajustement ; une mission courte peut justifier une majoration. Devoir livrer très rapidement justifie aussi une majoration.

À titre d’exemple, le TJM d’un freelance en informatique varie selon la spécialité et l’expérience.

Les profils expérimentés se situent par exemple autour de 560 € par jour en développement back-end et de 720 € en cybersécurité. Les profils débutants pratiquent généralement des tarifs plus bas. Ces repères de marché restent indicatifs : votre TJM doit d’abord couvrir votre objectif de rémunération et vos charges.

Ces écarts s'expliquent aussi par la demande et la rareté de certains profils. Pour fixer votre prix, reprenez la méthode de calcul plus haut, puis comparez au marché de votre spécialité.

Réviser régulièrement ses tarifs fait partie de la gestion normale d'une activité freelance, à condition de le faire au bon moment.

• Hausse durable des charges : cotisations, logiciels, assurances… Si vos charges augmentent durablement, votre tarif doit suivre, sous peine de voir votre marge se réduire sans vous en rendre compte.

• Évolution de l'expertise : une nouvelle certification, une spécialisation, plusieurs années d'expérience supplémentaires justifient une revalorisation.

• Changement de positionnement : viser des clients plus grands, un secteur plus spécialisé ou une offre plus premium s'accompagne logiquement d'un TJM revu à la hausse.

• Demande supérieure aux disponibilités : si vous refusez des missions faute de temps, c'est souvent le signe que vos tarifs sont sous-évalués par rapport à la demande.

Appliquez la révision aux nouveaux devis ; pour une mission déjà en cours, prévenez toujours le client par écrit, avec un préavis raisonnable, avant toute hausse.

• Se baser sur les tarifs des concurrents sans avoir calculé ses propres charges.

• Oublier les jours non facturables (congés, prospection, administratif) dans le calcul.

• Ne jamais revaloriser son TJM alors que les charges et l'inflation augmentent.

• Brader son tarif pour décrocher une mission, au risque d'un engrenage difficile à inverser.

• Confondre chiffre d'affaires encaissé et revenu net réellement disponible.

• Sous-estimer le périmètre d’un forfait. Si vous prévoyez cinq jours mais en passez huit, votre TJM réel chute mécaniquement.

  Exemple

  Le devis de Maud a été validé. Elle a vendu “au forfait” la réalisation du design d’un site internet : 1 500 € HT pour 5 jours prévus (TJM de 300 €.)

  Mission réalisée en 8 jours… Son TJM réel est de 187,50 €.

Un bon TJM ne vaut que s'il se transforme en chiffre d'affaires encaissé. Solo vous aide à facturer au bon tarif, suivre vos paiements et garder un œil sur votre revenu réel.